重新年伊始的元旦到现在，，，，，，，整整10个月已往了.从1月对疫情的无感、2月对疫情的恐慌与焦虑、3月4月的渺茫、5月6月的逐步应对，，，，，，，到现在的后疫情时期，，，，，，，作为企业当家人，，，，，，，我们该如作甚明年结构？？？？？？？？疫情阴影之下，，，，，，，怎样化危为机？？？？？？？？
 

（董事长 陈梅湘）
 

        在这里，，，，，，，记下我的思索，，，，，，，和同事们一起分享，，，，，，，一起加油！首先，，，，，，，我要谢谢绝大部分的员工。。。。。。。。是你们的起劲与坚持，，，，，，，让2020年前三季度的业绩回款都交上了令人惊喜的答卷。。。。。。。。特殊是人均产值，，，，，，，较2019年有较大幅度的提升。。。。。。。。这是我们第二次面临突如其来的灾难（第一次是2003年），，，，，，，迎难而上的效果，，，，，，，来之不易。。。。。。。。
 
        由于疫情，，，，，，，我们出差少了，，，，，，，展览少了，，，，，，，行业交流少了，，，，，，，因此，，，，，，，有更多时间静下来开展“内观企业”管理，，，，，，，至少给了我们几个启发：第一,远程交流，，，，，，，高效可一连。。。。。。。。疫情时代，，，，，，，我们发明，，，，，，，有些“差”未须要出。。。。。。。。远程交流的方法，，，，，，，让我们为事情聚会准备得更充分、更周全；；；；；；；；文字化的“妄想”与“告竣”，，，，，，，也让效果的高效落实更有包管。。。。。。。。同时，，，，，，，远程取代的部分没有须要出的“差”，，，，，，，在一定水平上实现了公司环保、可一连的生长蹊径。。。。。。。。
 
        第二,挖掘员工潜力，，，，，，，实现“三赢”目的。。。。。。。。在疫情阴影下，，，，，，，我们在关注“僧多粥少”部分的同时，，，，，，，最先注重提升部分人均产出，，，，，，，提高全员的人均产值，，，，，，，即挖掘员工的潜力。。。。。。。。毋庸置疑，，，，，，，这是一种有益于员工、部分及公司配合生长的“三赢”模式。。。。。。。。
 
        第三，，，，，，，以质为本，，，，，，，合作共赢。。。。。。。。疫情初期引起的恐慌，，，，，，，让一些同事最先盲目接单。。。。。。。。可是事实证实，，，，，，，追求优质的目的客户远远比盲目接单更有价值；；；；；；；；用优质的资源服务于优质的目的客户身上，，，，，，，才华在合作路上走得更久远，，，，，，，实现合作共赢。。。。。。。。
 

        第四，，，，，，，节约环保，，，，，，，拒绝铺张铺张。。。。。。。。疫情影响下，，，，，，，我们最先关注“置若罔闻”的种种铺张，，，，，，，考察快递的本钱与时效、办公牍具的合理使用、复印装备的合理设置等。。。。。。。。节约环保，，，，，，，这不应该是疫情情形下才有的行动，，，，，，，而是恒久可一连的生长蹊径。。。。。。。。

        第五，，，，，，，提升焦点竞争力，，，，，，，聚焦谋划理念。。。。。。。。疫情情形下，，，，，，，我们更明确，，，，，，，打造自己的焦点竞争力，，，，，，，做自己最善于的事，，，，，，，是对自己认真，，，，，，，也是对客户认真，，，，，，，从而更坚定了“聚焦”的谋划理念。。。。。。。。
 

 
        2021年，，，，，，，我们或许将碰面临更大的挑战。。。。。。。。无论是受新冠疫情的影响，，，，，，，照旧受外部情形的打压，，，，，，，今年仍有已往几年惯性留下来的项目；；；；；；；；关于2020年新立项的项目，，，，，，，除了新基建项目外，，，，，，，其他项目则大幅下降。。。。。。。。对此，，，，，，，我们该怎样应对？？？？？？？？

        （1）从开源的角度来谈：我们的主要销售收入泉源，，，，，，，一直是以“房地产”及其关联工业为主（住宅、旅馆、商业地产、文旅、休闲工业），，，，，，，我们必需降低对房地产的依赖，，，，，，，进一步扩大我们在政府项目、步队项目、学校项目、别墅项目、优质可运营场馆项目、优质的连锁游泳俱乐部、优质的健身俱乐部、大型体育场馆运营管理公司等的市场占有率；；；；；；；；同时，，，，，，，各事务所，，，，，，，因地制宜，，，，，，，打造各具特色的地方“特种兵团”是我们的目的。。。。。。。。向业绩好的同事学习，，，，，，，向业绩好的区域学习，，，，，，，在97至尊国际的平台上，，，，，，，百花齐放，，，，，，，各自精彩。。。。。。。。
 
        （2）从节约的角度来谈：职能部分及行政岗位，，，，，，，要精简高效，，，，，，，剔除一些形式主义的事情，，，，，，，进一步合并岗位同步提高对应的待遇；；；；；；；；销售岗位，，，，，，，给优异的人配有潜力的销售助理。。。。。。。。人力资源方面，，，，，，，重中之重是挖掘内部员工潜力，，，，，，，不要老想着没有人就去招，，，，，，，也许最好的人才就在你身边，，，，，，，关于恒久业绩不佳的同事，，，，，，，建议调岗、调区域、换情形，，，，，，，重新发明自我，，，，，，，引发自我，，，，，，，取得效果；；；；；；；；虽然关于确实不适合的同事，，，，，，，也要坚决放弃，，，，，，，为了公司，，，，，，，更为了同事的职业前途。。。。。。。。公司要盘活资产，，，，，，，着实小我私家也是，，，，，，，要自我盘活，，，，，，，有舍才有得。。。。。。。。让每小我私家都发光发热，，，，，，，提升自我。。。。。。。。
 

        （3）组织建设；；；；；；；；苦练内功：将每个事务所历练为由“特种兵”组成的“特种步队”招聘不是主流，，，，，，，职员增补以熟手为主，，，，，，，但要少而精。。。。。。。。第四序度原则上不再增补职员，，，，，，，而以内部提升为主。。。。。。。。
 
       （4）各终端事务所及营业单位，，，，，，，一定要自动转型，，，，，，，客观剖析，，，，，，，找到出路。。。。。。。。组建自己的三驾马车：工程项目+药剂与服务+运营。。。。。。。。
        a.是把古板的工程项目业绩做好，，，，，，，从古板客户逐步掘客新的潜在客户---因地制宜敢于实验；；；；；；；；
        b.是依托深蓝1号和低氯手艺，，，，，，，开拓泳池服务、药剂销售、旧池刷新升级等，，，，，，，以服务促口碑，，，，，，，以服务促销售，，，，，，，提高市场影响力；；；；；；；；
        c.是逐步挖掘可以运营的优质泳池泳馆项目，，，，，，，或者跟外地的泳池运营公司或健身俱乐部（带泳池）举行合资合作，，，，，，，未来事务所的办公园地就设在我们运营的场馆所在地，，，，，，，让我们的员工越发以用户的角度来思索问题，，，，，，，让我们的客户能从我们的运营中吸收更多的履历和教训。。。。。。。。
 

 
       最后，，，，，，，我想说：起劲就会有回报，，，，，，，让我们一起起劲、储粮过冬，，，，，，，在疫情的洗礼下，，，，，，，配合康健度过2021年！