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致全体员工的一封信

发稿时间：2020-04-23 泉源：97至尊国际集团标签：

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从2020年的1月20日最先放假、直到2月29日迎来闰月最后一天，，，，，，，履历了整整40天的“无人值守”后，，，，，，，办公楼、车间、实验室、事务所、项目部……终于要迎来“全副武装”的主人，，，，，，，我们将于3月2日正式复工。。。。。

有人一定会问，，，，，，，2020年我们会有难题吗？？？？？？我说一定有；；；；；；2020年这坎能过吗？？？？？？我说一定能过；；；；；；若是你问我怎么过？？？？？？我会说，，，，，，，我不知道详细路径、但我知道这必需是我们“配合起劲”的效果。。。。。
我无法预估十个月以后的详细效果，，，，，，，但我相信“以终为始”，，，，，，，今年一定会完成以下几个目的：
提升员工幸福指数；；；；；；
提高人均销售收入；；；；；；
增强干部（包括储备干部）系统的建设；；；；；；
完成集团商业模式的起源转型升级。。。。。

是的，，，，，，，“以终为始”，，，，，，，冲锋军号已吹响！唯有各自领命，，，，，，，全力以赴，，，，，，，方得始终！

一、 提高员工幸福指数的四个硬指标：
1.提高员工可支配收入：重视每名员工在团队中的价值；；；；；；激活个体，，，，，，，每个员工重视自身的价值；；；；；；提高事情效率，，，，，，，实现“3小我私家完成5小我私家的事情，，，，，，，享受4小我私家的收入”，，，，，，，真正打造高绩效团队，，，，，，，使员工收入可一连增添；；；；；；
2. 将“团建”团结休闲、学习与生长，，，，，，，主题多样化，，，，，，，富厚员工的业余生涯、提供生长小我私家兴趣的学习机会，，，，，，，勉励跨部分团建，，，，，，，要下沉到每一个成员，，，，，，，要调动每小我私家自动加入，，，，，，，而不是为“运动”而运动；；；；；；
3.彻底解决园区伙食问题，，，，，，，富厚餐饮选择，，，，，，，以员工知足度作为唯一的审核标准；；；；；；从我最先，，，，，，，全体干部、员工同餐同标准；；；；；；
4.今年管理者主要审核指标之一，，，，，，，是大幅降低及格员工去职率：试用期6个月，，，，，，，给了管理者足够的时间来评估员工。。。。。

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二、提高人均销售收入 的四个硬指标：
1.集团人均年销售收入目的为100万（保底目的），，，，，，，各事务所的人均销售收入按200万（保底目的）为基�。。。。。�，，，，设置细节是：基础事务所按3人500万（保底目的）设置（不含外包团队），，，，，，，每增添一名职员，，，，，，，增添200万（保底目的），，，，，，，其中：销售助理、驻事务所设计师、内包团队成员，，，，，，，按50%盘算人数，，，，，，，如两名设计师按1名盘算额度、两名销售助理按1名盘算额度等。。。。。注：各大区直属或者集团KA等，，，，，，，不设手艺、工程等岗位，，，，，，，人均以销售职员及辅助支持人数为基�。。。。。矫壑戆�1名盘算额度），，，，，，，人均年销售收入统一按300万（保底目的）盘算；；；；；；
2.各部分，，，，，，，包括研发、制造、事业部、设计部及各职能部分，，，，，，，都要凭证“周例会”的划分单位，，，，，，，切实设立可审核的使命指标，，，，，，，作为部分绩效评估和年终分红的依据；；；；；；周/月审核指标要体现历程而不但仅是效果：如造访几多个客户，，，，，，，取得几多个新的项目信息，，，，，，，甚至上网发几多条信息，，，，，，，打几多个客户电话。。。。。。。。。。。。。。。
3.目的剖析必需剖析到季节、月度及周，，，，，，，设立完整的“节点检查”制度，，，，，，，强化历程管理，，，，，，，确保效果可控。。。。。充分授权各事业部各事务所、各大区，，，，，，，关于能按目的按进度完成使命者，，，，，，，加大自主决议权；；；；；；
4.以完成目的为荣，，，，，，，以不完成目的为耻：年度完成比例低于80%，，，，，，，一律免职；；；；；；若是再任命，，，，，，，需要重新竞选。。。。。完成目的启动分红机制，，，，，，，总之，，，，，，，“营业目的的建设，，，，，，，绩效审核指标的设立，，，，，，，奖金目的的告竣，，，，，，，要害行动妄想的制订”是所有管理者近期事情的重中之重。。。。。

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三、增强干部（包括储备干部）系统建设 的五个硬指标：
1.加速中高层干部的内部选拔、作育与提升：6月尾前，，，，，，，必需确保所有的中、高层管理者，，，，，，，有自己的“继任者”提名；；；；；；年底前，，，，，，，完成人力资源考察与评估；；；；；；
2.加速后备力量建设：总部（深圳/园区）非销售岗位，，，，，，，增强“管培生”储备，，，，，，，6月尾前做到3:1，，，，，，，年底前做到2:1；；；；；；事务所销售助理的设置，，，，，，，在上半年完成一半、年底前周全完成（及格区域司理设置两名销售助理，，，，，，，及格销售司理设置一名销售助理）；；；；；；
3.集团中高层管理岗位，，，，，，，内部提升不低于80%；；；；；；管理者只管不做保姆、多做教练，，，，，，，确实教不会的，，，，，，，不是“包办”而是调岗；；；；；；力争让各级部分的向导能独当一面，，，，，，，狠抓“令行榨取”、包管“言路流通”，，，，，，，确保政策被贯彻；；；；；；
4.划分针对高层管理、中层管理和下层管理、储备干部的管理培训（线上为主），，，，，，，每季度不少于一次；；；；；；
5.周全完成针对入职一年内的各岗位各阶级的线上培训课程，，，，，，，集团凌驾50名讲师，，，，，，，将完成100门课（200小时）的培训课件。。。。。未来的员工，，，，，，，从入职最先，，，，，，，在导师的指导下，，，，，，，按岗位性子逐步选课，，，，，，，在线上学习，，，，，，，加入考试，，，，，，，考试及格再往下一门课举行学习，，，，，，，考试效果与现实事情一样，，，，，，，将作为转正、定薪、定职的主要依据。。。。。只有优异的员工，，，，，，，才有机会被选拔加入集中培训。。。。。

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四、完成集团商业模式的起源转型升级 的五个硬指标：
在“设计施工”主营营业的基础上，，，，，，，在研发制造（产品销售）、消耗品营业、水质服务、场馆运营等四个方面加大生长力度，，，，，，，坚持“专业化中的多元化”战略，，，，，，，将集团20多年来在水、暖、电领域的手艺积累，，，，，，，普遍应用在相关行业，，，，，，，增添企业活力与对人才的吸引力，，，，，，，增强企业抗危害能力：
1. 原有营业团队，，，，，，，以“低氯手艺”为“核武器”，，，，，，，进一步强化在休闲水体、零排放、海洋馆、人工湖等方面的优势，，，，，，，同时也使用我们一直成熟的“空气系统解决计划”及针对别墅/旅馆的恬静与节能的机电大管家优势，，，，，，，在“文旅板块”的基础上，，，，，，，周全进入教育系统、体育系统；；；；；；
2.以热泵、水泵、空气系统三条线为主招商，，，，，，，起源完成中国境内的渠道结构及部分境外市�。。。。�；；；；；；
3.以清水、净厨房、电商为主，，，，，，，逐步夯实“消耗板块”营业；；；；；；
4.依托思乐服务与“深蓝1号”（原名恬静1号），，，，，，，进军水处置惩罚药剂与水质服务行业；；；；；；
5.以中山为始点，，，，，，，依托合资的“广东97至尊国际场馆运营公司”，，，，，，，整年完成1-2个场馆运营项目的承包，，，，，，，为未来场馆运营制订标准，，，，，，，探索赚钱模式。。。。。

2020年最先有点难，，，，，，，着实注定后面也不易。。。。。希望各人在履历了疫情时代的漫耐久待与思索后，，，，，，，能够真正自我驱动。。。。。我想告诉各人的是，，，，，，，我已决议报考“旅馆及旅游管理博士”，，，，，，，这意味着在今年接下来的时间里，，，，，，，我将放弃保姆式的包办、改为教练式的陪同，，，，，，，成为一个及格的“甩手掌柜”——虽然，，，，，，，重点照旧“掌柜”。。。。。
我希望集团由N多“掌柜”组成：若是每小我私家认可自身价值，，，，，，，每小我私家都能自我激活与被激活，，，，，，，每小我私家都把自己当“掌柜”，，，，，，，相信我们一定可以战胜任何难题、战胜任何�；；；；；；�，，，，最终“浴火重生”，，，，，，，实现“做全球室内人工情形创造与水生态治理领域受人尊重的企业”的愿景，，，，，，，一连引领行业生长。。。。。

陈梅湘
2020.2.29

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